ブランドインタビュー：Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd. 営業部長、羅三良氏インタビュー
Huayin Media のグローバル段ボール産業マガジン 2015 より
無版高速印刷：ダンボールの印刷を変える装置
---Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.の営業ディレクター、Luo Sanliang 氏へのインタビュー
羅三良氏へのインタビューのプロセスは少し紆余曲折がありました。4月に上海で開催された段ボール業界のイベントで、著者は羅三良氏へのインタビューを手配しました。イベントの2日前に、著者は深センワンダーのブースを訪れました。不思議に思ったスタッフは忙しすぎて、絶え間なくやってくる観客に対応できなかった。トラブルを避けるために、筆者はもうブースに駆けつけることはせず、ブースに予約を入れるつもりだった。面接前の空き時間。しかし、羅さんの携帯電話はいつもつながらない。これは異常だと思われますか？会社の営業リーダーとして、著者は業界活動中に携帯電話の「速度を落とす」にはどうすればよいでしょうか?
3日目の早朝、筆者は再びワンダーさんのブースにやって来た。彼は幸運にも間隙を突くことができました。会うとすぐに、ルオさんは繰り返し謝罪しました。彼はこう言いました。「最近忙しすぎて時間がありません。電話しましたか？最近私の携帯電話がハッキングされており、彼は力なく言いました。「会社が大きくなるにつれて、必然的に不適切な競争手段に遭遇することになります。そして今、私たちは冷酷であることが何を意味するのか本当に理解しています。」
著者がこのエピソードを始めたのは、Shenzhen Wonder と Luo Sanliang 氏との滞在中に本当に多くの感情があったからです。これほど顧客からの熱い注目は本当に珍しいです。深センワンダーのどのような優れた製品が国内外の多くの聴衆を魅了していますか?ワンダーの製品は現段階で紙器工場にどのようなメリットをもたらしますか?困難に陥っている紙器工場にどのような画期的なツールを提供できますか?深センワンダーがもたらす驚きを理解しましょうLuo Sanliang 氏への独占インタビューを通じて、紙器業界について学びましょう。
少量の注文、分散した注文、見逃した注文で立ち止まることはもうありません。量産化の実現は生産性の向上の証
誰にとっても不思議ではないデジタル印刷のバージョンはなく、主に少量注文、大量注文、欠品注文に使用され、一般に小規模な工場で使用されています。大手製造業者にとって、少量注文の原価計算は基本的に赤字のビジネスです。設備購入後の稼働率が高くないと設備の回収期間が非常に長くなってしまうため、大手メーカーはこれまで小口注文を常に断ってきました。顧客からの大口注文でない限り、この顧客からの少量の注文は大きな工場が受けることになるため、小さな工場では常にどのバージョンのデジタル印刷機も生き残っていません。
Luo Sanliang氏は、「近年の電子商取引の急速な発展に伴い、速達包装の需要が爆発的に増加し、小ロットの注文、より個別化された注文が増え、大規模工場の欠点が徐々に表面化し、小規模工場が利点を獲得している」と分析した。電子商取引の包装市場の規模は無視できず、これは大手製造業者にとって損失であるため、現在、多くの大規模工場も、より個別化された注文に対応するための設備を導入し始めています。たとえば、厦門和興包装は最近、国内初の設備を導入しました。デジタル印刷分野への序章を正式に開いた HP 産業用デジタル印刷機 FB10000。
しかし、従来のデジタル印刷は印刷速度が遅く、大量生産ができません。これが欠点であり、大手メーカーが設備導入に消極的な主な理由です。」 そこで深センワンダーでは、この問題を解決するために、いかにして無版高速印刷と大量生産を実現するかを長年考えてきました。会話中、著者は羅三良氏がドイツのミュンヘンでの展示会から戻ってきたところであることを知りました。彼はこう言いました。「ドイツの代表的な国際展示会では、世界中の無版プリンター、特に水性インクを製造する多くのブランドは、Hexing を含め、UV 印刷をより多く行っています。パッケージングで導入しているデジタル印刷機もUV印刷です。現場で水性印刷をやっているメーカーは2社しか見かけませんでしたが、国内はもちろん、中国でも無版印刷をやっているところもあります。彼らの技術は何年も前のものです。停滞しており、顧客に適した商品を提供できていない。したがって、Shenzhen Wonder は、自分が行っているビジネスは非常に意味があり、努力して前進する価値があると感じています。」
「私たちが何度も電話した後、初めて彼女は現れました。」長年の努力の末、ワンダーはついに 2014 年に環境に優しい高速段ボールデジタル印刷機 WD200-24A / 36A を発売しました。羅三良氏は次のように述べています。世界初の段ボール印刷方法を変える革新的な装置です。その送り速度は最大毎秒1.2メートルで、従来のチェーンマシンに匹敵します。この装置の登場により、カートンメーカーは自信を持って使用できるようになります。顧客に短納期での納品と印刷の品質と高精度を保証することを約束します。」
この商品は発売と同時に国内外のお客様から高い関心をいただいていることが分かります。現在、2 つの製品が販売され、テストと試運転が行われています。Luo Sanliang 氏は、「当初、プリントレス印刷は、実際には顧客の小ロット注文、大量注文、欠品注文を解決するためだけのものでしたが、今日に至るまで、最終的に革命の到来をもたらしました」と述べています。 4 年間の研究開発投資を経て、この印刷方法は量産にも対応できるようになりました。」
Luo Sanliang 氏はまた、このデバイスは 2 年連続で展示されているが販売されておらず、改良されていると筆者に語った。この技術は比較的ハイテクであり、最初のものに属するため、ワンダーは販売を開始する前にそれを非常に安定させる必要があります。「この需要は海外でも国内でも大きいと信じています。私はその市場の見通しについて非常に楽観的です。深センワンダーは」業界の変革をリードする先駆者となる準備ができています。」
海外の顧客は深センワンダー装置の印刷効果に非常に満足しています
多くの海外顧客が足を止めて深センワンダーの無版デジタル印刷機を鑑賞
高効率、環境保護、省エネ、省力化、あらゆる紙器工場に最適な無版高速印刷機
ワンダー社の無版デジタル印刷の顧客ベースは、大小の工場に関わらず非常に幅広いです。ルオ・サンリャン氏は、「ワンダー社の顧客グループの位置づけには、一級工場、二級工場、三級工場、さらに一部の自営業者も含まれます」と述べた。業界に参入したばかりのワークショップ型メーカーにも当社の設備をご利用いただけます。低投資で床面積が小さいため、ファサードルームは40～50平方メートルで十分であり、設備の操作は1人で可能です。省力化が図れ、動作も1時間あたり約2kWhと非常に省電力です。クリーニングの必要がなく、インクも無駄になりません。」
Shenzhen Wonder の製品は、設計の最初から非常に明確な位置づけがあり、製品は輸出される必要があります。したがって、スペアパーツに関しては、ワンダーの製品は非常に品質重視であり、基本的には輸入品です。「ワンダーはローカライズされたブランドですが、ワンダーブランドの最終目標は世界クラスのレベルに達することであるため、すべてヨーロッパの基準に従って製造されています。」羅三良氏は語った。
取材中、深圳ワンダーのブースを訪れたお客様は海外のお客様が大きな割合を占めていることが分かりました。ということは、海外の紙器メーカーは無版印刷の発展見通しをより懸念しているということなのでしょうか？
Luo Sanliang 氏は、海外市場も国内市場も大きいと考えていますが、今のところ、この装置に対する海外顧客の注目と関心は国内市場よりもはるかに高いです。理由は簡単で、海外ではカスタマイズや少量の注文が多く、単価も高いためです。マレーシアの家具輸出包装消費量が非常に大きいことは誰もが知っていますが、マレーシアの最大の顧客の1つであるサウスリレンカートン包装工場には、合計10台の風力無版印刷機があります。
ワンダーには、米国のボーイング社向けのパッケージングを専門とする特別な顧客もいます。ボーイングの指定サプライヤーは、カスタマイズされたワンダー無版印刷機を注文しました。ワンダー機器の通常印刷カートンの厚さはハニカムボードを含めて1～28mmですので、3層、5層、7層の段ボールの印刷が可能です。ボーイングのカートンは航空機メンテナンスツールの包装として使用されており、カートンの厚さの要件は比較的高いため、カスタマイズされた機械印刷カートンの厚さは35mmに達します。
Luo Sanliang 氏は、「海外市場の発展過程において、当社の装置はドイツで最初に販売されました。いくつかのドイツの顧客がオンラインでの設置に成功し、現在使用しています。ドイツの代理店や協力顧客からのフィードバックが Wonder Machinery に反映されていると言えます。」ご存知のとおり、ドイツの品質要件は非常に高く、ワンダーの製品はドイツ市場に参入することができ、それが私たちに革新と開発を続ける自信とモチベーションを与えてくれます。」
もちろん、本土の経済的に発展した沿岸地域でも、近年、無版デジタル印刷の需要が高まっています。たとえば、広東省鶴山利聯紙製品有限公司は、7 Wonder の設備を相次いで購入しました。「広東省の紙器業界において、ワンダーは間違いなく無版印刷市場のリーダーであり、そのシェアは90%以上に達します。」羅三良氏は語った。
手頃な価格の機器ですが、インクを買う余裕がありませんか?水性インク不要の高速印刷機でコストを約40倍削減
ルオ・サンリャン氏は筆者にこう語った、「上場企業である和興包装は、将来業界の新たな利益成長の柱となる設備の運用に戦略的配慮をしているのは確かだ。しかし、数千万の普通の紙器会社としては、それは現実的ではない」コストを無視するのは困難です。私の理解では、この装置の価格はUV印刷に属し、インクのコストが非常に高いため、速度を向上させる必要があります。このような高速 UV デジタル印刷の市場開発には長い時間がかかりますが、その印刷効果は非常に優れており、非常に美しく、個別の顧客のニーズを満たすことができると認めざるを得ません。」
著者は現場で、Shenzhen Wonder が最近 UV プリンター WD250-UV デジタル印刷機を発売したのを見ました。「これまでワンダーが手掛けてきたデジタル無版印刷機はすべて水性印刷であり、環境に優しく低コストです。しかし、色によっては従来のオフセット印刷に比べて劣ります。より目の肥えたお客様にはご満足いただけません。」 「この UV プリンタは、色が豊富で、顧客のニーズに合わせてカスタマイズされたものです。」と Luo Sanliang 氏は言います。
従来の UV 印刷の欠点は、インクのコストが高く、臭気があり、環境保護が難しいことです。オフセット印刷インキのコストは水性インキの約 40 倍です。カートン業界の低収益の現状において、インクのコストは中核であり、広く注目を集めています。羅三良氏は、「海外のいわゆる高速無版印刷機もUV印刷であり、設備コストはワンダー設備の数十倍です。もちろん、一部の大規模工場にとっては、この投資は不可能ではありません」と述べた。問題はインクのコストですが、多くのメーカーでは機材に余裕があるのにインクが使えないという現象がよくあるため、インクのコストも含めて機材とインクのマッチングを踏まえてワンダーはコストをかけています。 Wonder に特化した多くの研究開発により、インクとワニスはお客様に愛され、認められ、インクの使用コストが大幅に削減され、お客様にとって手頃な価格になりました。」
真に革新的なイノベーションといえば、ワンダーが開発した水性インク不要の高速印刷機で、段ボール業界で専門的に使用されています。印刷はまさに大量生産が可能です。これがワンダーの製品が人気があり、顧客から高い支持を得ている理由でもあります。
深センワンダーエリートチーム
「私たちは若いブランドですが、常に奇跡を起こしてきました。」16 年間培った成熟したデジタル印刷技術を段ボール業界に導入
無版高速印刷のコア技術は印刷方式と制御システムです。Luo Sanliang 氏は、「深セン ワンダーは、デジタル印刷業界で 16 年近く発展してきました。当社の技術は非常に成熟しています。今回、この成熟した技術を段ボール業界に導入し、紙器工場が現在実用化されている課題の一部を解決できるように支援します」と述べました。問題。」
Shenzhen Wonder の段ボール業界初のバージョンレスデジタル印刷装置は 2011 年に登場したとされています。革新のプロセスは非常に困難です。ワンダーは、製品開発から設計、生産、市場投入、そして通常の販売までに 2 年を費やしました。「機器の研究開発、生産、プロモーションのプロセスは非常に長いだけでなく、サポート機器のインクにも2年かかりました。インクも重要な問題であるためです。業界は非常によくマッチしており、コストは非常に優れています」非常に低い」とルオ・サンリャン氏は付け加えた。
深センワンダーは段ボール業界では若いブランドですが、この業界に焦点を当て、近年飛躍的に発展しました。2011 年の製品の登場から 2013 年の国際展示会の出現まで、羅三良氏は感慨深そうに語った。「2013 年には展示する製品は 1 つだけでしたが、2014 年には展示する製品が 2 つありました。しかし、今日は 7 つの製品を展示することができました」当社の研究開発チームは長年の努力の末、多くの技術的困難を乗り越え、いくつかの海外工場との技術交流や協力も行い、ついに今日の製品開発に至ったことを大変うれしく思います。新しい製品と成熟した製品の置き換え、このプロセスは非常に困難ですが、非常に充実しています。」
ワンダーは段ボール業界のダークホースとも言え、段ボール工場の友人たちにまったく新しい製品と印刷方法をもたらしています。現在、ワンダーは、ヨーロッパ、アフリカ、中東、ロシア、オセアニア、南米、ラテンアメリカ、その他世界の多くの国や地域を含む、全国の多くの州や都市でマーケティングおよびアフターサービスのネットワークを確立しています。 。
インタビューの最後に、羅三良氏は筆者に朗報も伝えた。今年2月、ワンダーはマレーシアに支社「ワンダーデジタル環境保護装置有限公司」を設立した。将来的には、と述べた。ワンダーはまた、より多くの国に支店を設立し、より多くの国のカートン工場の顧客にサービスと支援を提供する予定です。
ワン・デの英語は「wonder」、中国語に訳すと「奇跡」です。Luo Sanliang氏は、「深センワンダーは若い会社です。深センは進歩的で勤勉な都市です。私たちはこの都市を出発点として、継続的に奇跡を生み出したいと考えています。私たちの目標は、ワンダーのブランドを維持し、ワンダーブランドを世界に広めることです」と述べました。顧客と市場のニーズに適したより多くの製品を開発し、顧客の生産上の困難を真に解決するのに役立つと同時に、より多くの仲間が一緒に進歩し、一緒にコミュニケーションし、一緒に段ボール印刷方法の継続的な進歩を促進することを願っています。」
投稿時間: 2021 年 1 月 8 日