ブランドインタビュー：Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd. 営業部長、羅三良氏インタビュー

羅三良氏へのインタビューのプロセスは少し紆余曲折がありました。4月に上海で開催された段ボール業界のイベントで、著者は羅三良氏へのインタビューを手配しました。イベントの2日前に、著者は深センワンダーのブースを訪れました。不思議に思ったスタッフは忙しすぎて、絶え間なくやってくる観客に対応できなかった。トラブルを避けるために、筆者はもうブースに駆けつけることはせず、ブースに予約を入れるつもりだった。面接前の空き時間。しかし、羅さんの携帯電話はいつもつながらない。これは異常だと思われますか？会社の営業リーダーとして、著者は業界活動中に携帯電話の「速度を落とす」にはどうすればよいでしょうか?

3日目の早朝、筆者は再びワンダーさんのブースにやって来た。彼は幸運にも間隙を突くことができました。会うとすぐに、ルオさんは繰り返し謝罪しました。彼はこう言いました。「最近忙しすぎて時間がありません。電話しましたか？最近私の携帯電話がハッキングされており、彼は力なく言いました。「会社が大きくなるにつれて、必然的に不適切な競争手段に遭遇することになります。そして今、私たちは冷酷であることが何を意味するのか本当に理解しています。」

著者がこのエピソードを始めたのは、Shenzhen Wonder と Luo Sanliang 氏との滞在中に本当に多くの感情があったからです。これほど顧客からの熱い注目は本当に珍しいです。深センワンダーのどのような優れた製品が国内外の多くの聴衆を魅了していますか?ワンダーの製品は現段階で紙器工場にどのようなメリットをもたらしますか?困難に陥っている紙器工場にどのような画期的なツールを提供できますか?深センワンダーがもたらす驚きを理解しましょうLuo Sanliang 氏への独占インタビューを通じて、紙器業界について学びましょう。

少量の注文、分散した注文、見逃した注文で立ち止まることはもうありません。量産化の実現は生産性の向上の証

誰にとっても不思議ではないデジタル印刷のバージョンはなく、主に少量注文、大量注文、欠品注文に使用され、一般に小規模な工場で使用されています。大手製造業者にとって、少量注文の原価計算は基本的に赤字のビジネスです。設備購入後の稼働率が高くないと設備の回収期間が非常に長くなってしまうため、大手メーカーはこれまで小口注文を常に断ってきました。顧客からの大口注文でない限り、この顧客からの少量の注文は大きな工場が受けることになるため、小さな工場では常にどのバージョンのデジタル印刷機も生き残っていません。

Luo Sanliang氏は、「近年の電子商取引の急速な発展に伴い、速達包装の需要が爆発的に増加し、小ロットの注文、より個別化された注文が増え、大規模工場の欠点が徐々に表面化し、小規模工場が利点を獲得している」と分析した。電子商取引の包装市場の規模は無視できず、これは大手製造業者にとって損失であるため、現在、多くの大規模工場も、より個別化された注文に対応するための設備を導入し始めています。たとえば、厦門和興包装は最近、国内初の設備を導入しました。 HP産業用デジタル印刷機デジタル印刷分野への序章を正式に開いたFB10000。

しかし、従来のデジタル印刷は印刷速度が遅く、大量生産ができません。これが欠点であり、大手メーカーが設備導入に消極的な主な理由です。」 そこで深センワンダーでは、この問題を解決するために、いかにして無版高速印刷と大量生産を実現するかを長年考えてきました。会話中、著者は羅三良氏がドイツのミュンヘンでの展示会から戻ってきたところであることを知りました。彼はこう言いました。「ドイツの代表的な国際展示会では、作っている多くのブランド世界中の無版印刷機、特に水性インクの使用が減少しており、Hexing を含む海外の大手企業は UV 印刷を多く行っています。パッケージングで導入しているデジタル印刷機もUV印刷です。現場で水性印刷をやっているメーカーは2社しか見かけませんでしたが、国内はもちろん、中国でも無版印刷をやっているところもあります。彼らの技術は何年も前のものです。停滞しており、顧客に適した商品を提供できていない。したがって、Shenzhen Wonder は、自分が行っているビジネスは非常に意味があり、努力して前進する価値があると感じています。 」

「私たちが何度も電話した後、初めて彼女は現れました。」長年の努力の末、ワンダーはついに 2014 年に環境に優しい高速段ボールデジタル印刷機 WD200-24A / 36A を発売しました。羅三良氏は次のように述べています。世界初の段ボール印刷方式を変える画期的な装置です。その送り速度は最大1.2メートル/秒で、段ボールの印刷速度に匹敵します。この装置の登場により、カートンメーカーは自信を持って顧客に短納期での納品を約束し、印刷の品質と高精度を保証することができます。」

この商品は発売と同時に国内外のお客様から高い関心をいただいていることが分かります。現在、2 つの製品が販売され、テストと試運転が行われています。Luo Sanliang 氏は、「当初、プリントレス印刷は顧客の小ロット注文、大量注文、欠品注文を解決するためだけに使用されていましたが、今日に至るまで、最終的には革命的な到来をもたらしました」と述べています。 4 年間の研究開発投資を経て、この印刷方法は量産にも対応できるようになりました。」

Luo Sanliang 氏はまた、このデバイスは 2 年連続で展示されているが販売されておらず、改良されていると筆者に語った。この技術は比較的ハイテクであり、最初のものに属するため、ワンダーは販売を開始する前にそれを非常に安定させる必要があります。「この需要は海外でも国内でも大きいと信じています。私はその市場の見通しについて非常に楽観的です。深センワンダーは」業界の変革をリードする先駆者となる準備ができています。」